🔥Persuasion and Smell - Đề thi thật IELTS READING (IELTS Reading Recent Actual Test) - Làm bài online format computer-based, kèm đáp án, dịch & giải thích từ vựng - cấu trúc ngữ pháp khó

Persuasion and Smell

The link between smell and memory is well established; most people have experienced the phenomenon of unexpectedly encountering a smell, perhaps the scent of a particular flower or a specific cooking odour, which brings back a flood of long-forgotten memories. The fact that smell can conjure up feelings, whether enjoyable or unpleasant, is also undeniable; the perfume industry is built upon the premise that certain scents make us feel good about ourselves and, hopefully, also make us more attractive to others. But can smell do more than just evoke feelings and memories? Can it in fact alter people’s behaviour and decisions?

A tip offered by property magazines and estate agents to people trying to sell their house is to bake a batch of bread or cakes shortly before a prospective buyer arrives. The smell of freshly-baked produce is said to evoke feelings of comfort and happiness that the purchaser will associate with the house, thus making him or her more likely to buy it. The advice is well known, but is there any truth in it? Research into smell and how it is processed by the brain has come up with some interesting answers.

The olfactory system is the oldest sensory system in mammals and can process about 10,000 different odours. When people smell something, its scent enters the nose and is transmitted to the olfactory bulb, which forms part of the limbic system. Briefly put, the limbic system is a set of structures in the brain that govern emotional responses and memories, as well as regulating autonomic functions such as breathing and heart rate. Thus the sensory input from odours that enter the limbic system can trigger memories or involuntary emotional reactions, and these responses can be exploited by advertisers to influence potential customers. However, that is not the entire picture. The olfactory system also sends information to other parts of the brain that are responsible for more complex functions like language, abstract thought, judgement and creativity. In other words, smells not only provoke automatic emotional reactions, but also hold messages that may help people to generate mental models, form attitudes and make decisions.

A number of behavioural studies validate this hypothesis. Research conducted in France used scents like coffee, cinnamon and perfume to influence people’s reactions. The researchers chose a store front either on a street or in a mall and the area was misted with one of the aforementioned odours. As individuals walked past the misted store front, hired actors would drop wallets from a bag or purse. When the area was scented with one of the three scents, passers-by were more likely to pick up and return the object than when the area was not scented.

A commercial rather than moral experiment was undertaken with footwear. Two identical pairs of branded running shoes were placed in two different rooms, one of which contained scent previously shown to create positive feelings and one which had no scent added. Eighty-four per cent of participants in the study reported back that they were more likely to buy the running shoes in the room with the scent. An interesting additional finding was that the study’s participants estimated that the running shoes in the scented room were $10 more expensive.

Scent research also indicated a direct influence on improving sociability. A recent study in the US showed that when environments were sprayed with scents linked with hygiene, such as citrus, individuals reported a desire to connect with those who were in the vicinity of the scent. The respondents in that study also indicated that they were more willing to give money to charity and to help others. This again shows that scent holds messages that we incorporate and process alongside other sensory input to create mental models, make decisions, and alter our behavioural responses.

These findings may raise worries as they suggest that advertisers have greater power to influence consumers’ choices and behaviour than was previously thought. However, these fears are probably exaggerated. One of the other sections of the brain that processes input from odours is the prefrontal cortex. This structure is the reasoning centre of the brain and it enables people to think analytically before making choices. Its effect on regulating thoughts and behaviour is dependent upon each person’s character and levels of self-awareness. Although there are some individuals who receive external messages and react emotionally without thought, many others process and evaluate them before accepting or rejecting them. The majority of people are unlikely to be guided solely by odours when making significant choices; a persuasive argument or strategy would need to be added in order to influence their choices.

Furthermore, scenting an area does not mean people snap into a certain mode of action that would normally be wholly uncharacteristic for them; achieving that result would require a greater limbic system influence. Odours in certain environments can affect emotions, thoughts and behaviour, but the influence is contextual; the effects are immediate and dissipate once the surroundings have changed. It seems that a pleasant aroma might influence our choice of running shoes, but neither house sellers nor advertisers are about to take over our thoughts, decisions and actions by means of scents alone. >> IELTS TUTOR lưu ý: Phân tích"Some people do not mind to spend their leisure time with their colleagues while some people prefer to keep their private life separate from their work life. Is it a great idea to spend leisure time with your colleagues?"IELTS WRITING (kèm bài viết thi thật HS đạt 6.0)

Questions 14-18
Choose the correct answer. Write the appropriate letter A - D for each question.

14. The limbic area of the brain is NOT responsible for
A. feelings.
B. respiration.
C. the pulse.
D. decision making.
15. A French study on smell
A. measured how smell made people take less care of their belongings.
B. measured how smell made people more aware of their surroundings.
C. measured how smell affected people’s honesty.
D. measured how smell distracted people.
16. An experiment on footwear and scented environments showed that smell
A. can change people’s perception of the price of the footwear.
B. made people buy more shoes.
C. creates positive feelings in participants.
D. can make people want to spend more money.
17. A US study on smell showed
A. that citrus scents are hygienic.
B. how smell can increase the likelihood of people acting less selfishly.
C. how smell can develop better family relationships.
D. how smell can help people make more friends.
18. The prefrontal cortex can
A. limit the effect smells have on our actions.
B. make people act emotionally and without thought.
C. change levels of self awareness.
D. add a persuasive argument. >> IELTS TUTOR lưu ý: PHÂN TÍCH ĐỀ THI 30/5/2020"Some education systems make students focus on certain subjects at the age of 15, while others require students to study a wide range of subjects until they leave school. What are the benefits of each system? Which is better?"IELTS WRITING TASK 2 (kèm bài sửa HS đạt 6.5)

Questions 19 - 26
Choose

TRUE if the statement agrees with the information given in the text, choose
FALSE if the statement contradicts the information, or choose
NOT GIVEN if there is no information on this.

19. Research has shown that smells associated with cleanliness can make people act in a more friendly and generous way.
20. The prefrontal cortex has a stronger effect on people who are more self- aware.
21. Smell has been used in some countries’ legal systems in order to influence people to tell the truth.
22. Personality and self- awareness determine how the prefrontal cortex deals with input.
23. Human behaviour can be influenced by smell when it is combined with other factors.
24. The sense of smell is one of the most studied human senses.
25. Smell can change buying decisions in any situation that a customer might be in.
26. The temporary influence of odour may inform the footwear we choose. >> IELTS TUTOR lưu ý: PHÂN TÍCH ĐỀ THI 30/5/2020"Some education systems make students focus on certain subjects at the age of 15, while others require students to study a wide range of subjects until they leave school. What are the benefits of each system? Which is better?"IELTS WRITING TASK 2 (kèm bài sửa HS đạt 6.5)

Sự Thuyết Phục và Khứu Giác

Mối liên hệ giữa khứu giác (smell – scent, aroma, fragrance) và trí nhớ (memory – recollection, remembrance, recall) đã được thiết lập rõ ràng; hầu hết mọi người đều từng trải qua hiện tượng tình cờ bắt gặp một mùi hương – có thể là hương thơm (scent – odor, aroma, perfume) của một loài hoa đặc biệt hoặc mùi món ăn nào đó – khiến ký ức lâu ngày quên lãng (long-forgotten memories – buried memories, faded recollections, distant memories) ùa về. Việc mùi hương có thể gợi lên (conjure up – evoke, summon, recall) những cảm xúc, dù dễ chịu hay khó chịu, là điều không thể phủ nhận; ngành công nghiệp nước hoa được xây dựng dựa trên giả định (premise – assumption, basis, foundation) rằng một số mùi hương khiến chúng ta cảm thấy tốt về bản thân và, hy vọng rằng, cũng khiến chúng ta trở nên hấp dẫn hơn trong mắt người khác. Nhưng liệu mùi hương có thể làm được nhiều hơn ngoài việc gợi nhớ (evoke – elicit, provoke, trigger) cảm xúc và ký ức? Liệu nó thực sự có thể thay đổi hành vi và quyết định của con người?

Một mẹo (tip – suggestion, hint, recommendation) thường được các tạp chí bất động sản và nhân viên môi giới (estate agents – realtors, brokers, sales agents) đưa ra cho những người muốn bán nhà là hãy nướng bánh mì hoặc bánh ngọt ngay trước khi người mua tiềm năng đến xem. Mùi hương của bánh mới nướng được cho là sẽ gợi lên cảm giác (evoke feelings – stir up, arouse, provoke) thoải mái và hạnh phúc mà người mua sẽ liên tưởng (associate – connect, relate, link) với ngôi nhà, từ đó làm tăng khả năng họ sẽ mua nó. Lời khuyên này rất phổ biến, nhưng liệu có thật không? Các nghiên cứu về mùi hương và cách não bộ xử lý nó đã đưa ra một số câu trả lời thú vị.

Hệ thống khứu giác (olfactory system – smell system, scent system, nasal system) là hệ thống cảm giác lâu đời nhất ở động vật có vú và có thể xử lý khoảng 10.000 mùi khác nhau. Khi con người ngửi thứ gì đó, mùi hương sẽ đi vào mũi và được truyền đến hành khứu (olfactory bulb – smell center, scent node, nasal lobe), một phần của hệ viền (limbic system – emotional brain, mammalian brain, midbrain). Nói ngắn gọn, hệ viền là một tập hợp các cấu trúc trong não chịu trách nhiệm điều khiển phản ứng cảm xúc và ký ức, đồng thời điều chỉnh các chức năng tự động như hô hấp và nhịp tim. Do đó, tín hiệu cảm giác từ mùi hương đi vào hệ viền có thể kích hoạt (trigger – initiate, spark, provoke) ký ức hoặc phản ứng cảm xúc không chủ ý, và những phản ứng này có thể bị khai thác (exploited – used, manipulated, leveraged) bởi các nhà quảng cáo để ảnh hưởng đến (influence – affect, sway, shape) khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, đó chưa phải là toàn bộ câu chuyện. Hệ thống khứu giác cũng gửi thông tin đến các phần khác của não chịu trách nhiệm cho những chức năng phức tạp hơn như ngôn ngữ, tư duy trừu tượng, phán đoán (judgement – discernment, decision, assessment) và sáng tạo (creativity – innovation, imagination, originality). Nói cách khác, mùi hương không chỉ kích thích (provoke – stimulate, elicit, arouse) phản ứng cảm xúc tự động mà còn mang những thông điệp giúp con người xây dựng mô hình tinh thần, hình thành thái độ và đưa ra quyết định.

Một số nghiên cứu về hành vi chứng minh (validate – confirm, support, substantiate) giả thuyết này. Nghiên cứu được thực hiện tại Pháp sử dụng các mùi như cà phê, quế và nước hoa để ảnh hưởng đến phản ứng của con người. Các nhà nghiên cứu chọn một mặt tiền cửa hàng trên đường phố hoặc trong trung tâm thương mại, và khu vực đó được xịt hương (misted – sprayed, diffused, perfumed) với một trong ba mùi hương trên. Khi mọi người đi ngang qua, những diễn viên thuê (hired actors – paid performers, role-players, participants) sẽ đánh rơi ví. Khi khu vực được xịt mùi hương, những người qua đường có xu hướng nhặt ví lên và trả lại nhiều hơn so với khi khu vực không có mùi.

Một thí nghiệm thương mại (commercial – business-related, market-based, transactional) thay vì đạo đức được thực hiện với giày thể thao. Hai đôi giày chạy thương hiệu giống hệt nhau được đặt trong hai phòng khác nhau: một phòng có mùi hương tạo cảm xúc tích cực, một phòng không có mùi. 84% người tham gia cho biết họ có xu hướng mua giày trong phòng có mùi hương. Một phát hiện thú vị là họ còn ước lượng (estimated – guessed, calculated, assessed) rằng đôi giày ở phòng có mùi đắt hơn 10 đô la.

Nghiên cứu về mùi hương cũng cho thấy ảnh hưởng trực tiếp đến việc cải thiện khả năng giao tiếp xã hội (improving sociability – enhancing friendliness, boosting interaction, promoting sociableness). Một nghiên cứu gần đây tại Mỹ cho thấy khi môi trường được xịt mùi (sprayed – diffused, perfumed, misted) liên quan đến vệ sinh (hygiene – cleanliness, sanitation, purity) như mùi cam chanh, người ta có xu hướng muốn kết nối (connect – interact, bond, engage) với những người ở gần mùi hương đó. Những người tham gia cũng sẵn lòng hơn trong việc quyên tiền (give money to charity – donate, contribute, support) và giúp đỡ người khác. Điều này một lần nữa cho thấy mùi hương mang thông điệp mà chúng ta tiếp nhận và xử lý (incorporate and process – absorb and interpret, internalize and analyze, accept and evaluate) cùng với các cảm giác khác để xây dựng mô hình tinh thần, đưa ra quyết định và thay đổi hành vi.

Những phát hiện này có thể khiến nhiều người lo lắng vì chúng cho thấy các nhà quảng cáo có khả năng lớn hơn trong việc ảnh hưởng đến hành vi và lựa chọn của người tiêu dùng so với trước đây. Tuy nhiên, những lo ngại này có lẽ bị phóng đại (exaggerated – overstated, inflated, blown up). Một trong những phần khác của não xử lý thông tin từ mùi hương là vỏ não trước trán (prefrontal cortex – thinking center, analytical area, reasoning lobe). Bộ phận này là trung tâm lý trí của não, cho phép con người suy nghĩ phân tích (analytically – logically, critically, rationally) trước khi đưa ra quyết định. Tác động của nó phụ thuộc vào tính cách (character – personality, nature, disposition) và mức độ tự nhận thức (self-awareness – consciousness, mindfulness, introspection) của mỗi người. Dù có những người phản ứng theo cảm xúc với thông điệp bên ngoài, nhiều người khác sẽ xử lý và đánh giá (process and evaluate – analyze and judge, reflect and assess, think through) chúng trước khi chấp nhận hay từ chối. Đa số sẽ không để mùi hương dẫn dắt hoàn toàn khi ra quyết định quan trọng; cần phải có thêm một lập luận hoặc chiến lược thuyết phục (persuasive argument or strategy – convincing plan, compelling case, effective tactic) để ảnh hưởng đến lựa chọn của họ.

Hơn nữa, việc xịt hương vào một khu vực không khiến con người ngay lập tức hành động (snap into action – act instantly, respond abruptly, shift quickly) theo cách trái ngược với bản chất thường ngày; để đạt được điều đó cần ảnh hưởng mạnh hơn từ hệ viền. Mùi hương ở một số môi trường có thể ảnh hưởng đến cảm xúc, suy nghĩ và hành vi, nhưng ảnh hưởng này phụ thuộc vào ngữ cảnh (contextual – situational, conditional, environment-dependent); hiệu ứng sẽ mất đi (dissipate – fade, disappear, vanish) khi môi trường thay đổi. Có vẻ như một mùi thơm dễ chịu có thể ảnh hưởng đến lựa chọn giày chạy của chúng ta, nhưng những người bán nhà hay các nhà quảng cáo sẽ không thể kiểm soát (take over – dominate, manipulate, govern) suy nghĩ, quyết định và hành động của chúng ta chỉ bằng mùi hương. >> IELTS TUTOR lưu ý: Bài sửa đề thi 22/8"Many companies nowadays sponsor sport as a way of advertising themselves. Some people think that it is good for the world of sport. Others say there are disadvantages. Discuss both view and give opinion"HS đi thi đạt 7.0 IELTS WRITING

14. D

15. C

16. A

17. B

18. A

19. TRUE

20. NOT GIVEN

21. NOT GIVEN

22. TRUE

23. TRUE

24. NOT GIVEN

25. FALSE

26. TRUE >> IELTS TUTOR lưu ý: PHÂN TÍCH ĐỀ THI TASK 1 VIẾT THƯ NGÀY 05/7/2020"you are going to take a holiday and your friend agrees to stay at your house. Write a letter to him for"IELTS WRITING GENERAL MÁY TÍNH (kèm bài được sửa HS đạt 6.0 đi thi thật)

📩 MN AI CHƯA CÓ ĐÁP ÁN FORECAST QUÝ MỚI PART 1-2-3 NHẮN ZL 0905834420 IELTS TUTOR GỬI FREE HẾT NHA